Spezialisierungskurs der EHS Erasmus Hochschule Basel
5 ECTS
Präsenz in Basel
4 Präsenztage + 6 virtuelle Lektionen

Business Transformation

Neuro-Sales Psychology

Verstehe, warum Menschen kaufen, wie Entscheidungen beeinflusst werden und wie Du Deine Kommunikation gezielt optimierst.

Neurowissenschaft, Vertriebspsychologie und Datenkompetenz verbinden – für wirksamere Kundenkommunikation und nachhaltige Sales-Ergebnisse.

ABSCHLUSS

Certificate of Further Education

5 ECTS Credits

FORMAT

4 Präsenztage und 6 virtuelle Lektionen mit Microsoft Teams

NÄCHSTER START
  • 6. und 7. November 2026
INVESTITION

CHF 3950.- für das Seminar

Prüfung/Coaching optional: CHF 600.–

Lehrplan anfragen Beratung buchen
Zur Anmeldung
EARLY BIRD

CHF 3'500.– bis 15. September 2026

Valdemar Duarte bei der Kursvorbereitung in der EHS Lernwelt
DOZENT

Valdemar Duarte

Experte für Neuroökonomie, Psychologie, Marketing und Vertrieb.

Termine

  • 6. und 7. November 2026

Teilnehmende

maximal 6 Studierende

Sprache

Deutsch, Englisch, Spanisch und Portugiesisch

Zulassung

Mindestens 2 Jahre allgemeine Berufserfahrung

WARUM DIESER KURS

Kaufentscheidungen besser verstehen. Vertriebswirkung gezielt steigern.

KAUFMOTIVE

Entscheidungen verstehen

Neuropsychologische Grundlagen machen emotionale und unbewusste Kaufentscheidungen nachvollziehbar.

KOMMUNIKATION

Typengerecht überzeugen

Kundenbedürfnisse werden differenzierter erkannt und in eine klare, empathische Kommunikation übersetzt.

CUSTOMER JOURNEY

Kontaktpunkte wirksam gestalten

Marketing, Vertrieb und Kundenservice werden entlang der gesamten Customer Journey konsequent verbunden.

SALES ANALYTICS

Pipeline gezielt steuern

Funnel, Abschlusswahrscheinlichkeiten und relevante Kennzahlen werden datenbasiert analysiert und optimiert.

AUGMENTED INTELLIGENCE

KI im Vertrieb sinnvoll nutzen

KI-gestützte Analysen verstärken Vorbereitung und Entscheidungsqualität, ohne menschliche Empathie zu ersetzen.

CO-CREATION

Eigene Praxisfälle bearbeiten

Die konkreten Schwerpunkte werden gemeinsam auf die Teilnehmenden und ihre aktuellen Sales-Herausforderungen abgestimmt.

Video-Einblick

Wie Neuropsychologie Kaufentscheidungen, Kommunikation und Vertrieb stärkt.

Der Video-Einblick zeigt, wie neurowissenschaftliche Erkenntnisse Kaufentscheidungen, Kundenkommunikation und wirksame Vertriebsprozesse verständlicher machen.

  • Neuropsychologische Kaufmotive und Entscheidungsmuster
  • Praxisfälle entlang von Sales-Funnel und Customer Journey
  • KI-gestützte Analysen mit menschlicher Empathie verbinden
Valdemar Duarte bei der Kursvorbereitung in der EHS Lernwelt

LERNZIELE UND INHALTE

Was Du lernst – und direkt im Sales anwenden kannst.

Was Du danach besser kannst

Kaufentscheidungen neuropsychologisch verstehen und Kommunikation sowie Vertriebsprozesse datenbasiert optimieren.

1

Grundlagen von Neuroökonomie, Neurobiologie und menschlichem Entscheidungsverhalten verstehen.

2

Kaufmotive und emotionale Entscheidungsmuster erkennen und typengerecht ansprechen.

3

Empathie und Kommunikation entlang der gesamten Customer Journey gezielt einsetzen.

4

Sales-Pipeline, Funnel und relevante Kennzahlen strukturiert analysieren und optimieren.

5

ChatGPT und weitere KI-Assistenten für Vertriebsanalytik und Vorbereitung sinnvoll nutzen.

6

Eine reale Sales-Herausforderung als Co-Creation-Projekt bearbeiten, präsentieren und reflektieren.

Module

Vier Lernfelder verbinden Neuroökonomie, Sales Psychology, Revenue Operations und anwendungsorientierte Co-Creation.

Modul I · Neuroökonomie und Sales Psychology

Grundlagen von Neuroökonomie, Neurobiologie und Psychologie sowie deren Anwendung auf Kaufentscheidungen, Marketing und Vertrieb.

Modul II · Customer Journey und Revenue Operations

Sales-Funnel, Bowtie Framework, relevante Kennzahlen und die Integration von Marketing, Vertrieb und Kundenservice.

Modul III · Angewandte Neuroökonomie im Vertrieb

Pipeline-Management, Vertriebsanalytik, Procurement-Decodierung und Verhandlungsführung – ergänzt durch KI als Augmented Intelligence.

Modul IV · Co-Creation, Transfer und Abschluss

Die Lerninhalte werden in Co-Creation auf die Teilnehmenden abgestimmt und in einer realen Projektarbeit mit Abschlussfeedback angewendet.

Abschluss und Zertifikatswert

Certificate of Further Education

Abschluss

Certificate of Further Education, CFE, Neuro-Sales Psychology mit 5 ECTS.

Projektarbeit

Die Abschlussprüfung besteht aus einer realen Projektarbeit, die einzeln der Kursleitung präsentiert wird.

Prüfungsdauer

Ca. 45 Minuten pro Person: 30 Minuten Präsentation und 15 Minuten mündliche Fragen.

Bewertung

Präsentation und mündliche Fragen werden je mit 50 Prozent gewichtet. Eine Wiederholung ist einmal möglich.

Valdemar Duarte, EHS Dozent, EHS Erasmus Hochschule Basel

DOZENT UND ANSPRECHPARTNER

Valdemar Duarte

Dozent für angewandte Neuroökonomie in Sales und Marketing sowie erfahrener Trainer und Berater.

Valdemar Duarte verbindet langjährige Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Weiterbildung mit fundiertem Wissen in Neuroökonomie, Neuromarketing und Agile Coaching.

Neuroökonomie

Experte für angewandte Neuroökonomie in Sales und Marketing.

Praxis

24 Jahre Erfahrung in Marketing und Vertrieb.

Weiterbildung

18 Jahre Erfahrung in der Aus- und Weiterbildung von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitenden.

  • Experte für angewandte Neuroökonomie
  • 24 Jahre Erfahrung in Marketing und Vertrieb
  • 18 Jahre Erfahrung als Trainer und Berater
  • Direkter Ansprechpartner für wissenschaftliche Arbeiten
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Zur Anmeldung

PRAXIS UND TRANSFER

Eine Lernumgebung für berufliche Wirkung, nicht nur für Wissensaufnahme.

Die EHS verbindet Hochschulqualität mit einer persönlichen Boutique-Lernumgebung für maximalen Praxistransfer und nachhaltige berufliche Entwicklung.

LERNSYSTEM

Semi-virtuell und flexibel

Optimaler Mix aus Online-Einstieg und Präsenz-Workshops für beste Vereinbarkeit von Beruf und Weiterbildung.

METHODIK

Aktivierend und neurodidaktisch

Interaktive Formate, Reflexion, Fallarbeit und Peer-to-Peer-Austausch sichern die direkte Umsetzung im Berufsalltag.

SUPPORT

Persönlich begleitet

Direkter Austausch mit Dozierenden und dem Study Service garantiert eine Rundum-Betreuung während Ihrer gesamten Lernreise.

HÄUFIGE FRAGEN

Antworten für deine Entscheidung.

Die wichtigsten Fragen zu Zielgruppe, Nutzen, Zertifikat, Prüfung, Inhouse-Format und Anmeldung im kompakten Überblick.

Dieses Programm richtet sich an Menschen, die Verhalten, Motivation, Emotion und Zusammenarbeit im beruflichen Alltag besser verstehen und wirksam gestalten möchten.

Du erwirbst praxisnahes Wissen aus Neurowissenschaft und Psychologie und wendest es auf Kommunikation, Motivation, Recruiting, Führung und Change an.

Für das Hochschulzertifikat ist die aktive Teilnahme sowie das Bestehen einer praxisorientierten Projektarbeit erforderlich. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst Du das Certificate of Further Education „Neuro-Sales Psychology“ mit 5 ECTS.

Ja, sämtliche Module und Inhalte können maßgeschneidert auf die spezifischen Herausforderungen und strategischen Ziele Ihres Unternehmens als Inhouse-Schulung durchgeführt werden. Kontaktieren Sie uns gerne für ein unverbindliches Angebot und eine persönliche Beratung.

DURCHFÜHRUNG UND RAHMENBEDINGUNGEN

Alle entscheidungsrelevanten Kursdaten auf einen Blick.

Neuro-Sales Psychology ist als kompakte, anpassungsfähige Weiterbildung konzipiert. Die konkreten Schwerpunkte werden in Co-Creation mit den Teilnehmenden auf ihre Sales-Praxis abgestimmt.

Termine

  • 6. und 7. November 2026

Dauer

4 Präsenztage und 6 virtuelle Lektionen mit MS Teams

Investition

CHF 3950 für das Seminar

Prüfung/Coaching optional: CHF 600.–

Early Bird: CHF 3'500.– bis 15. September 2026

Teilnahme

maximal 6 Studierende

Mindestens 2 Jahre allgemeine Berufserfahrung

Hole Dir das Whitepaper „Stress ist kein Fehler – sondern ein biologischer Hinweis.“

Warum unser Nervensystem mehr will als nur überleben – und wie wir es verstehen lernen.

Nächster Schritt

Kaufentscheidungen verstehen und Vertriebswirkung gezielt stärken.

Wähle den nächsten Schritt, der zu Deiner aktuellen Entscheidungssituation passt: anmelden, Lehrplan anfragen oder ein Beratungsgespräch buchen.

Zur Anmeldung
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ANSCHLUSSKURSE

Deine Anschlusskurse für 2026 & 2027

Das Study Service Team unterstützt bei Anmeldung, Organisation, Inhouse-Anfragen und individuellen Fragen zur Weiterbildung.

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